日前,达则科技旗下品牌一树百获直播基地宣布完成数千万元Pre-A轮融资。本轮融资主要用于产品研发、市场拓展及团队扩充。
一树百获直播基地由清华大学校友在2020年创立,是一家专注直播行业、赋能商家进行数字化营销、同时输送全岗位人才的服务机构。公司目前的业务覆盖数字运营、电商直播、孵化培训、供应链分发、跨境电商品牌出海等多个领域。
作为以直播为渠道来达成营销目的的新型电商形态,直播电商是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。2020年,直播电商在疫情、政策等多重因素的刺激下迎来爆发式发展,直播电商交易规模从2018年的1400亿增至2020年的1.06万亿。2021年,直播电商持续发力,预计全年交易规模将达到1.92万亿元。
随着直播电商高速发展,业内赛道也开始逐渐分化。作为一家深耕中小企业的直播电商服务商,一树百获直播基地自成立之初,就将“赋能数字化营销,助力直播电商新经济的高质量发展”作为企业的使命愿景。目前,公司在北京、成都、深圳、重庆,杭州、郑州等多地建有直播基地,已服务商家800家,持续向行业输送人才数千人。
打造“直播+私域运营”,助力中小企业数字化突围
在宣布完成Pre-A轮融资的同时,一树百获直播基地发布了全新的2.0产品体系。由过去系统化提供直播电商行业全岗位人才培训升级为全场景多层次的业务体系,推出了量身IP打造、短视频代运营、直播代运营、供应链分发及直播全行业人才培训服务,为不同类型的企业提供直播获客和私域化流量运营服务。
一树百获直播基地创始人王文涛表示,疫情的出现彻底改变了电商的形态,”人、货、场”的关系正在被全面重构。随着技术发展和应用场景的不断拓展,电商直播已成为品牌商家结构性升级的重要环节和数字化转型的关键路径。尤其是对于中小商家,直播电商带来挑战的同时,也为他们提供了弯道超车的契机。“凭借直播产生的社交流量成本较低且转化效果显著的优势,商家更容易积攒私域流量并实现转化,尤其是一些还不具备品牌效应的商家,这是过去的电商形态难以实现的。” 王文涛说。
与大多电商服务商倾向于服务知名品牌不同,一树百获直播基地将自己的客户群定位在了中小企业群体。在王文涛看来,这一群体对于数字化转型的渴望更迫切,面临的困难和挑战也要更大。
王文涛表示,与知名品牌相比,中小型商家在进入直播电商赛道商具有天然的弱势:品牌效应不足、缺乏天然的流量加持;供应链不成熟,直播选品容易“翻车”;人才结构与成本控制下,缺乏专门的团队和专业人才等等。但与此同时,中小企业也是未来直播行业最具有潜力的客户群体。“直播电商市场规模已达万亿,但渗透率仅为8.17%。头部品牌已经全部开设直播的情况下,未来直播电商规模的增长要依靠中小商家的成长。”王文涛说。
在深圳罗湖水贝产业园经营珠宝生意的庄先生是在2021年7月找到一树百获直播基地的。
他是淘宝直播的老玩家了,但在淘宝平台直播效果并不十分理想,于是在一年半前,他加入了深圳水贝抖音直播基地,开始经营自己的抖音小店。在尝试了自播和代播两种模式后,店铺场均GMV固定在5万至10万元左右,虽然是小有起色,但长时间无法突破瓶颈。
一树百获直播基地的专业团队驻场运营后,针对该店铺的直播模式给出了整套改进建议。仅用了一个月的时间,该店铺的场均GMV就由原来的约8万元提升到了70万元,并有望在这个月底破百万。
“我们会根据不同商家的特点,进行IP打造和私域流量建立。除了常规的直播间打造、主播话术培训等内容,我们还会在直播中,结合当时平台的流量分配、算法的情况去制定不同的直播打法和方式。” 王文涛以抖音直播举例道,一般情况下,商家如果想要获得一定的流量,需要花一些费用从平台购买。而一树百获直播团队入驻的直播间,在获得同等流量和转化的前提下,仅购买流量一项成本就可以减少70%~80%。
专业培训带动职业迁移,推动直播行业规范化发展
在经历前期“流量注水、骗坑位费”等野蛮生长期后,直播电商正逐渐朝着产业化、精细化运营发展,直播不再只是一种“带货方式”,而是深入产业链,在引爆线上消费潜力的同时,推动消费和零售产业链的升级。
大浪淘沙之下,唯有具备从内容、选品、质控,到供应链、服务等各方面专业能力,能为品牌打造长期发展的空间的玩家才能在这个赛道中存在到最后。直播电商的合规化正在加速,产业对专业人才的需求也在猛增。
自2020年成立起,一树百获直播基地就针对直播电商全行业人才制定了专业培训课程,内容涵盖主播、副主播、选品、文案撰写、脚本策划及运营岗位培训。在课程设置上,一树百获直播基地将提供行业专家理论授课与业内大咖实战授课并举的授课模式。其中,行业专家理论授课,讲授理论背景基础、行业发展规律;业内大咖实战授课,分享个人行业经验,指导学员实际操作。理论实战相结合,培养懂理论、会实战、能思考的从业者。
与此同时,基地还将为学生提供真刀真枪的实战训练。通过使用真实直播间作为训练场地,同时安排充分的训练时间、专业的训练指导,大班授课时会拆分细项模块随堂训练、会分小组模拟训练,小班训练将进入直播间,指导老师将提供1V1 指导、点评。
值得一提的是,今年6月,由一树百获直播基地与四川大学锦城学院艺术学院共同筹建的直播电商实训基地开始在成都正式开始揭牌运营。目前已有两期学员完成培训。目前,一树百获直播基地已与国内多所高校启动了校企合作,致力于利用自身优势,为整个行业的发展进行人才储备。
“大家都在关注直播电商这个风口,但是真的要入局的时候却发现不知从何下手,自己摸索时间长,容易踩的坑也多。哪怕坐拥百万粉丝,在如何变现上也会面临一筹莫展的局面。一树百获直播基地的目的,就是让个人、商家亦或是创业者都能成功拥抱直播电商这个风口,在实现个人职业迁徙的同时,推动行业向规范化、系统化方向持续发展。” 王文涛说。
